Всем привет! Меня зовут Бележенко Дмитрий, я директор по маркетингу и сбыту с семилетним практическим опытом. Владею собственным брендом ЧЕРЕНОК это оздоровительная методика с палкой от доктора Сергея Чернова, которая помогает людям устранить боль в теле, восстановить здоровье позвоночника и гармонично развить мышечный корсет. У нас разработан продукт для занятий, успешно продаваемый на Ozon. Делюсь с вами программой, которая состоит из 10 блоков. После их изучения станет понятно, как заработать на Ozon. Фундаментальные знания на основе многолетнего практического опыта в абсолютно бесплатном доступе.
⠀
Урок 1. История Ozon.
00:00 Мой опыт в интернет-маркетинге
00:14 Бренд ЧЕРЕНОК
00:52 История Озон
01:28 Форма собственности
01:41 Комиссия за продажу товара
01:58 Калькулятор Озон(https://calculator.ozon.ru/)
02:13 Какое нужно количество товара для выхода на Ozon?
02:34 Что такое импульсная покупка?
02:52 Что делать, если товар не продаётся?
Урок 2. Как не нарушить закон и избежать санкций.
Урок 3. Спрос.
Урок 4. Конкуренты.
Урок 5. Продукт.
Урок 6. Выбираем товар для продажи на Озон.
Урок 7. Регистрация и создание личного кабинета в Озон.
Урок 8. Создание и оформление карточки товара на Озон.
Урок 9. Упаковка и маркировка товаров для Озон.
Урок 10. Отгрузка товара на склад Озон.
⠀
⠀
История Озон.⠀
Озон работает с 1998 года: совокупное посещение площадки — до 80 миллионов человек в месяц. Число сотрудников около 12 000 человек и капитализация компании 3,7 млрд $ на начало 2022 года. У Озон 10 тысяч пунктов выдачи, 2,5 тысячи постаматов и более 770 тысяч м2 складских площадей по всей России.⠀
На Озон уже более 60 тысяч продавцов и трудно уже назвать категории товаров, которые там не представлены. Впрочем, даже при таком порядке цифр, удивляет то, что есть свободные ниши, в которых можно прилично заработать. Если вы сможете поставить качественный товар с конкурентным преимуществом и привлекательной ценой, то у вас есть все шансы забрать свою часть пирога.
⠀
Какая нужна форма собственности?
Продажи могут вести ООО, ИП и самозанятые: везде есть свои нюансы и ограничения, но в связи с текущей ситуацией в мире многие правила будут меняться и перед стартом обязательно проконсультируйтесь по вопросам ведения продаж с Озон.⠀
⠀
Комиссия за продажу товара.
Комиссия за продажу товара на Ozon варьируется от 4% до 15% в зависимости от категории. На мой взгляд у Озон очень доступная логистика, стоимость которой зависит от формата взаимодействия. Можно сказать, что это основные расходы на Озон, которые вы сразу должны учитывать при расчете финансовой модели. Сделать это можно в удобном онлайн-калькуляторе.⠀
Любой бизнес начинается с расчета финансовой модели, если у вас уже есть на примете товары, то сразу считайте и делайте выводы на чём можно точно заработать. Если ещё нет товаров, то вернитесь к этому вопросу позже.
⠀
Какое нужно количество товаров и по какой цене для начала продаж на Озон?⠀
Когда совсем нет опыта, то лучше начинать с малого: до 50 единиц не хрупких товаров по цене 1000 — 2000 рублей и желательно до 10 литров объёма. Такой поставки достаточно для попадания на хорошие позиции и покупательская способность в таком ценовом сегменте высокая по причине низкой стоимости.⠀
⠀
Что такое импульсная покупка?
В маркетинге есть определение — импульсная покупка: это когда сумма незначительная практически для любого покупателя и решение о покупке товара в этом случае принимается легко. Второе преимущество такой цены — снижение рисков. Важно в бизнесе рассматривать не только положительные сценарии, но также и отрицательные.
⠀
Что делать, если товар не продаётся?⠀
Фиксировать убытки и забирать его со склада. Да жёстко, да минус, да категорично: но это бизнес и тут нужно быть готовым ко всему. И знаете, в моей жизни именно негативные сценарии в бизнесе всегда давали сильный импульс к чему-то новому. Не надо бояться потерять, надо бояться не попробовать!⠀
Моя задача научить вас так, чтобы вы были готовы ко всему. В этой программе не будет воздушных замков, красивых рассказов об успешном успехе и прочей лабуде. Мы готовимся к любым ситуациям, много думаем и действуем!⠀
⠀
С вами был Бележенко Дмитрий, больших и сочных вам продаж!⠀
